Definir valores sem dados concretos de custo e margem é um dos enganos mais comuns e difíceis de identificar nas pequenas e médias empresas
Montar um pequeno ou médio empreendimento e acreditar que vender bem é sinal de lucro é um dos equívocos mais comuns entre gestores brasileiros. Muitas operações avançam sem perceber que os preços praticados não cobrem todas as despesas envolvidas, e isso pode passar despercebido por meses ou anos, até que o caixa comece a dar sinais de alerta.
Para Kleber Amora, especialista em estratégia empresarial e que já auxiliou mais de 5 mil negócios em todo o Brasil, a definição incorreta de valores está entre os principais erros de uma companhia e que pode levá-la à falência.
“É muito comum encontrar empresas que estão vendendo bem, mas perdendo dinheiro em cada transação. O ticket foi definido sem considerar todos os custos envolvidos, então a operação avança, mas o caixa não acompanha”, afirma o também CEO da Berry Consultoria.
O problema se agrava quando o empreendedor foca apenas no volume de receita como indicador de saúde do negócio. Logo, sem acompanhar a margem de contribuição dos produtos ou serviços, fica inviável identificar onde está a sangria.
Esse cenário é ainda mais crítico em momentos de crédito restrito e encargos elevados, onde qualquer desequilíbrio entre preço e margem compromete diretamente a capacidade da organização de honrar compromissos e investir em crescimento.
“Revisar a precificação com base em dados concretos de custo, margem e mercado é uma das intervenções com retorno mais rápido e visível para companhias que buscam melhorar a rentabilidade sem necessariamente expandir as vendas”, explica.
A Berry Consultoria, rede com cerca de 170 unidades, conta com modelo de franquia que apoia pequenas e médias organizações a estruturar a gestão financeira e empresarial em todo o Brasil. Pelo segundo ano consecutivo, a empresa participa da ABF Franchising Expo 2026, de 24 a 27 de junho no Expo Center Norte, em São Paulo.
